A empresa paranaense Seconds, fundada em 2018, tem um modelo de negócio que nem todo mundo conhece: ela oferece uma plataforma para ajudar no desempenho de quem já vende em marketplaces como Mercado Livre, Shopee, Magalu e Shein. Hoje, a empresa atende cerca de 5 mil clientes que, juntos, movimentam mais de R$ 900 milhões por mês em vendas — algo próximo de R$ 11 bilhões por ano. Uma bolada.
Mas antes de chegar a esses números, o caminho do fundador, Leonardo Vilar, foi bem menos glamouroso. Formado em sistemas de informação, ele quebrou uma loja online, acumulou dívidas e vendeu a casa para a própria esposa para levantar dinheiro —na prática, o imóvel foi usado como garantia em em uma operação de crédito para levantar dinheiro e pagar parte das contas.
Vilar sempre teve os dois pés no empreendedorismo. Iniciou com empresas de criação de sites em 72 horas, depois teve um negócio de recomendação de produtos que vendeu para o Buscapé e, por último, um e-commerce de autopeças para motos, em que chegou a gerenciar 28 mil produtos. Foi essa loja online que quebrou.
Ao perceber que dava para ganhar escala no Mercado Livre, decidiu migrar para a plataforma. No início, funcionou. Mas os marketplaces vivem mudando regras. Precificação, comissionamento, tarifas de frete, lógica de exposição e por aí vai. Ele não conseguiu acompanhar tudo ao mesmo tempo. Quando percebeu, estava apenas sobrevivendo do fluxo de caixa. Para piorar, um fornecedor deixou de entregar mercadorias. “Foi o fundo do poço”, disse.
As dívidas chegaram rápido. Cartão de crédito, banco, dinheiro emprestado de amigos. Para tentar organizar as contas no meio do caos, além de fazer a operação de crédito que envolveu a venda da casa, tentou trabalhar como motorista de aplicativo. Ficou 18 horas na rua e faturou R$ 207. Percebeu que aquilo não pagaria as contas. Voltou para casa e decidiu focar integralmente em uma ideia que vinha amadurecendo: criar uma ferramenta que resolvesse exatamente os problemas que ele havia enfrentado como vendedor de marketplace. Surgiu a Seconds.
Por sua formação e experiência adquirida antes de virar empreendedor (ele já foi programador da Sadia), Vilar sabe mexer com código. Durante meses, focou em criar a plataforma da Seconds. Seu recorde foi programar por 36 horas seguidas, sem dormir. Nesse período, o objetivo era colocar de pé uma primeira versão. Vivia com o dinheiro do refinanciamento do imóvel.
Quando conseguiu chegar a uma versão minimamente apresentável, a rotina mudou. Se antes ele apenas programava, passou a dividir o tempo entre vender o produto durante o dia e desenvolver o sistema à noite.A jornada virou um ciclo quase automático: dormia das 19h até a meia-noite, programava da meia-noite às 7h, cochilava por cerca de uma hora para desinchar os olhos e, das 8h às 18h, atuava como vendedor. No fim do dia, reservava uma hora para jantar e ficar com a esposa antes de dormir novamente.
Até que as primeiras vendas começaram a acontecer e o dinheiro voltou a entrar. Aos poucos, a operação deixou de ser um projeto solitário e começou a ganhar estrutura. A esposa, Greyce Kelly Villar, passou a ajudar no atendimento aos clientes, enquanto a equipe era formada gradualmente. Com a empresa ganhando tração, Vilar convidou o amigo Thiago Trincas para assumir como CEO e ajudar a profissionalizar a gestão e conduzir o negócio na nova fase de crescimento. Vilar virou conselheiro do negócio.